佳速物流：虧本代購背后的秘密

作者：新聞君

在物流行業(yè)，佳速物流最近成了一個“怪咖”。他們居然自掏腰包，為同行提供免費的山姆會員店代購服務(wù)，這在旁人看來簡直是虧本買賣。那么，佳速物流葫蘆里究竟賣的是什么藥？

【佳速物流的“虧本生意”】佳速物流的沈董笑稱：“這可不是傻子才做的事。”沈董解釋說，山姆會員店以其高品質(zhì)、低價格、持續(xù)創(chuàng)新的特點，一直是中國中產(chǎn)階級的網(wǎng)紅之地。但物流同行們往往因為距離山姆會員店較遠，加上260元的會員費門檻，難以享受到山姆的高品質(zhì)生活。佳速物流看到了這個痛點，決定出手相助。

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【為美好物流社區(qū)貢獻一份力量】沈董表示：“我們希望通過這個服務(wù)，讓物流同行們無門檻享受到山姆的高品質(zhì)生活，這也是我們踐行ESG理念的一種方式。”雖然從人力成本角度來看，這項服務(wù)肯定是虧本的，但對于佳速來說，這是公司價值觀的最好體現(xiàn)——“揚善懲惡”。

【營銷鐵軍的秘密訓練營】此外，沈董還透露，這個看似虧本的業(yè)務(wù)其實是佳速物流鍛煉隊伍的重要舞臺。“我們把它當作一個營銷的系統(tǒng)操練場，從服務(wù)設(shè)計、賣點提煉、宣傳海報制作，到陌生拜訪、口碑傳播，全流程檢驗我們的營銷能力。”沈董笑著說：“我們希望團隊都像福建商人一樣能拼、敢拼！”

【陌生拜訪的智慧】佳速物流的陌生拜訪策略尤為引人注目。他們將陌生拜訪稱為“能做尷尬的事”，并將其視為重中之重。沈董解釋說：“這不僅是‘主動’的表現(xiàn)，更是‘成長’的機會。我們希望通過這樣的方式，練就一支營銷鐵軍。”

【營銷鐵軍的誕生】佳速物流的營銷團隊成員小楊分享了自己的經(jīng)歷：“一開始，我們都覺得陌生拜訪很尷尬，不知道如何開口。但是沈董告訴我們，這是鍛煉成長的好機會。現(xiàn)在，我已經(jīng)能夠輕松地向陌生人介紹我們的服務(wù)，甚至還能聊上幾句。”小楊表示，通過不斷地實踐和改進，他們已經(jīng)掌握了如何在短時間內(nèi)抓住對方興趣的技巧。

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